不是很愉快的一个周五。
今天收盘，上证指数继昨日年内转负后，今天又跌至年内新低。
(相关资料图)
其中 ChatGPT指数 下跌接近5个点，高位回撤正式突破30个点，指数回到了2月初的位置。
你也可以理解为，但凡是2月开始加AI人工智能的基金产品，AI对组合来说，基本都是负贡献了。
当然，最难的，还是基金公司的 销售们 。
偏股主动管理基金指数也创新低了。
今晚的渠道微信群，又得炸一次锅。
而新发宣传，真的很难开口了，能不挨骂，就不错了。
最近和公募销售口的朋友交流比较多，大家压力都很大，尤其是做品牌的，觉得说什么好像都是错的。
我自己也琢磨了下，确实很难，但好像也不至于绝望，也有还在找角度的公司，周五晚上多码几个字。
先从两个故事讲起。
其一。
周日晚上，一位在华南某基金公司做市场品牌的哥们，发了我一篇，某金融大V的付费文章，兄弟人挺好的，知道我不舍得花钱，每次都把需要付费的内容买了之后分享给我。
大V老师一直写得挺好的，重点是喷了一下公募行业，我给你们援引一下：
---“以公募基金为代表的主观基金，过去两年的业绩水平，真的对不起自己的工资，对不起收的管理费。”
---“公募的业绩水平之差，已经不是某个人的问题，是行业运行机制，A股生态圈的问题。”
---“跑不赢指数的业绩表现+高位卖基的销售策略=极差的投资体验。”
---“过去公募基金只是放大了股票的波动性，现在成为了阻碍股票上涨的核心动力。”
我先说明一下，以上诸条，我觉得都可以考虑轻拍。
我不是在玩梗，但公募基金这两年的表现之所以差，有自身的原因，但没必要完全上纲上线（事实上，公募行业的顶层设计，在国内所有行业里都可以横着走），主要原因还是两个：
一是“责任都在美方” 。大的加息周期之下，中美宏观周期错位，一切说到底都是周期，在周期的底部，行业能做的确实不多。
二是“要怪就怪大环境” 。股市是经济的晴雨表，如此三年积累的隐疾，如此的基本面，如此的政策预期差，行业能表现得好，那就是脱离了基本面了。
但这都不重要。
我提这个事，只是想说，公募基金，近阶段已经类似于男足，到了可以 人人喊打 的阶段了。
这是在公募基金做品牌工作的 第一个难点 ：
因为权益市场本身都是跟随宏观基本面波动的，是 有周期的 ，在下行周期，必定业绩承压，如果品牌工作，聚焦于产品、业绩、个人IP，那一定会有一段在周期底部的难熬日子是躲不过的，sooner or later，market will kick your ass。
其二。
最近，在一个同业饭局，见到了一位基金公司的主播， 颜值 达到了行业顶流的水平。
我关注了她的视频号，质量很高，内容、节奏、抓热点都不错，但唯一的小问题，就是我觉得：
滤镜有点厚。
我当场心直口快，提了一嘴，结果在座男士均点头认同，都说直接拿着手机 怼着脸拍 是最好的，有亲切感和代入感，加了滤镜反而不真实 。
这可能就是男女的差别，男生要的是高清无码素颜，女生手机里则有10几个P图的App，拍照片、发视频，如果不P、不加滤镜，就没安全感，好像疫情期间不戴口罩出门一样，浑身不自在。
这也是在公募基金做品牌的 第二个难点 ：
基金公司加了滤镜的宣传，到底是不是你的受众想要看的东西？
民工老师，就这个问题，也发过一个微博，如下。
......
结合上面这两个小故事，想和大家聊聊，公募基金，或者资管公司，在这个时候还能说什么？或者说现在基金公司的品牌，应该怎么做？
我们常说，营销，营销，其实，营和销是两块工作。
销 ，指的是 Sales ，在资管行业的语境下，就是线下的销售，比如机构销售、渠道销售干的，点对点沟通的具体工作。
营 ，指的是 Marketing ，是一个更虚的概念，是靠品牌的营造、文案的运营等，比较软的，把公司、把理念、把产品，传播出去。
每家公司负责Marketing的部门，会有不同的叫法，也可能隶属于不同的一、二级部，但核心工作就是两块，品牌、策划。
所谓 品牌 ，就是讲故事，讲述公司的价值观。
所谓 策划 ，就是卖产品，以把产品卖出去作为落脚点。
传统的品牌，就是砸钱，投电梯广告、投地铁广告、投旅游大巴广告，尤其是电梯广告，我讲个行业惯有的套路， 某电梯广告投放公司 ，为了把电梯栏位卖出去，会和A基金公司说，B、C基金公司已经签合同，一共X千万，然后和B、C公司说同样的话，总之，“你不签，大爷大妈进电梯就满目都是你的竞品公司的宣传了！”。
结果A、B、C公司互相一打听，好家伙，都是八字没一撇呢，互相被拿来抬杠。
但很多这样的预算就是这样花出去的，不说贵不贵，核心是根本听不到响儿。
而未来的基金公司品牌宣传，就是像民工说的一样。
首先得 “祛魅” 。该什么样就什么样，别装，别加滤镜，走普惠路线，追求高清无码素颜，以及 有趣 ；
其次得 “逆周期” 。不过分强调业绩、产品、IP，而是真正着眼于理念，不至于在业绩逆势的时候，整个公司的品牌跟着翻车。
这就是我给大家讲的开篇第一个、第二个故事的逻辑。
国内公募行业，品牌真正做的好的，在我观察中，暂时没有。
相对做得好的、有点特色的，或者说符合我上述说的标准的，就是民工提到的坐地铁的基金经理，姜诚，所在的 中泰资管 。
中泰资管，跟在名字后面的口号是“投资路上的好朋友”。
所谓的好朋友，要脱去滤镜，要真诚 。
姜诚 ，不仅名字里带个“诚”，讲起话来，也是耿直派。
我其实了解的基金公司不多，对于拿牌照的券商资管，更是知之甚少。
最早完整认识中泰资管这家机构，也是通过姜诚，不是因为买了他的产品，而是通过 有知有行 的一档音频访谈，姜诚老师做了一个专访，一共一个多小时，我被人安利后，完整地听了两遍，确实是有被吸粉到。
诸如：
--可以坦率地告诉大家，自己清华本科，“沦落”到上财的研究生，不是因为传闻中的爱情，而是本校直研没选上，上财说你来吧，不用考；
--高考报金融前，对金融一无所知，也是因为其他热门专业没报上，才选了金融，自己的成长经历，主要归功于运气二字；
--以及坦荡荡地陈述自己的观点，表示成功学整体来讲是害人的。
如此种种，大家可以自己搜索，「姜诚 有知有行」，开车的时候听一下，我没怎么跟踪姜老师的业绩，但听他的声音，是我愿意，闲着没事，多听他唠嗑的那种。
比亚迪 ，之前做的关于中国汽车的视频，火出了圈，因为格局很大、定调很高，大家看了热泪盈眶。但故意不吹产品，可能是品牌上的策略。
感觉中泰资管之前推的动画片也走了这个方向，不吹产品、也不吹团队，收尾处小升华，只是做好朋友。
我这周看了，略有感触。
特别是今天跌完以后。
基金圈里，不以销售为目的、不加宣传高大上理念的视频是不多的；
其次，风格朴实无华（不装），也不多；
再次，视频做的也确实还算有趣。
我觉得至少这家公司分管品牌的高管，或者品牌部的负责人，或者说可能是整个公司，都想得很明白：我这么一家拿公募牌照的机构，到底应该向投资者，传递怎么样的企业文化？
简而言之，就是：做好朋友，慢慢处。
人与人之间最舒服的关系，就是不用讨好，相处是轻松的，交往是真诚的，联系是自然的。如果有基金公司，能和自己的投资者做到这种程度，那么整个品牌调性，就成功了。
希望中泰资管除了动画片，还能做点其他不一样的东西出来。
当然，回到一开始的话题，对基金公司的宣传而言，换个思路，也可能找到新的路。
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